Home page > Semináře > Získávání kontaktů a práce s nimi

Získávání kontaktů a práce s nimi

Lektor

PhDr. Bořivoj Beránek

Účastníci semináře se naučí využívat příležitostí běžného života k získání konaktů a zjistí, jak je dále použít pro získání kvalitních doporučení.

Stručný obsah semináře

jak efektivně pracovat s osobní databází kontaktů
jak efektivně a správně telefonovat (na různé druhy setkání)
jak získat kvalitní doporučení na různých typech schůzek (včetně servisu)
jak správně a efektivně vést “kávové” schůzky se známými (i cizími) s konkrétními výsledky, případně jak vést předpohovory a správně je využít

Cíl semináře

Účastníci semináře se naučí využívat příležitostí běžného života k získání konaktů a zjistí, jak je dále použít pro získání kvalitních doporučení; lépe pochopí, co je z psychologického hlediska při získávání kontaktů důležité a čeho se vyvarovat; naučí se být emapatičtější k reakcím a pocitům druhé strany v různých typech rozhovorů a dokáží lépe vyhodnotit situaci a správně reagovat; s takto získanými znalostmi a dovednostmi dokáží zvýšit množství i kvalitu získaných doporučení; naučí se také efektivněji vést jakýkoli telefonický rozhovor a správně v něm reagovat.

Určeno především pro:

Pro poradce, kteří už mají alespoň základní zkušenost s obchodem a zároveň se začínají aktivně věnovat budování vlastního týmu
Pro pokročilé obchodníky, kteří aktivně budují svůj tým
Pro manažery, kteří chtějí lépe využít svůj potenciál a kontakty a zvýšit tak svojí efektivitu a výsledky při budování vlastního týmu
Pro manažery, kteří chtějí zlepšit svojí schopnost uchopit a předat výše uvedené znalosti a dovednosti spolupracovníkům ve svém týmu.